Deporte y sponsorship en Argentina
7 02 2009Es difícil plantearse en un país como Argentina la posibilidad de sponsorear atletas.
Todos sabemos el interés, la pasión y los centímetros/columna que genera el fútbol. Tuvieron su momento de fama el hockey femenino gracias al éxito de Las Leonas y durante 2007 el rugby por el excelente desempeño de los Pumas durante el mundial de Francia pero en ambos casos fue efímero y a los pocos meses se desvaneció; al menos en exposición mediática.
El basquet resurgió de la mano de Ginóbili, el golf corre la suerte de los argentinos en el exterior y con el tenis pasa algo parecido.
En 2001 después de años de sedentarismo y tabaco, volví a la actividad física. Empecé con las carreras de aventura y terminé en los triatlones de larga distancia (Ironman y Ultraman). Uniendo mi trabajo con el deporte y sumado a la crisis que atravesaba el país, surgió la posibilidad de desarrollar una línea de suplementos nutricionales para deportistas.
Encasillados en las exigencias farmacéuticas, el desarrollo de la línea se demoró más de la cuenta y un competidor nos ganó de mano. Este fue el aspecto negativo pero por otro lado, lanzamos un producto de calidad superior y tuvimos la oportunidad de testearlo con excelentes resultados en carreras durísimas como Ironmans, el Ultraman, las 100 Millas del desierto de Namibia, etc.
En forma paralela con la distribución (que todavía tenemos que mejorar), encaramos la difusión y entendimos que una forma importante de hacerlo era a través del sponsorship de atletas. Este tipo de producto, geles de carbohidratos,son bien conocidos en el ambiente de las carreras de aventura, triatlón y algo en maratón y hacia allí enfocamos nuestro esfuerzo seleccionando atletas.
El caso más significativo es el de Eduardo Martín Sturla con quien empezamos a trabajar hace más de 2 años.
Martín ha tenido en estos dos años un desempeño sobresaliente ganando el Campeonato Argentino de Triatlón de Larga Distancia en dos oportunidades, en 2008 ganó por segunda vez el Ironman Brasil y se ubicó Top Ten en el Ironman de Hawaii que es el campeonato del mundo de la especialidad.
A pesar de esto se hace cuesta arriba lograr exposición en los medios por lo que comenté al inicio. De todas maneras tanto nosotros como el equipo de Martín hemos insistido mucho y se va logrando exposición que por un lado difunde el deporte y por el otro brinda un retorno a los sponsors en un círculo virtuoso.
Si vamos al negocio específico podemos decir que estamos cambiando la plata pero el horizonte es promisorio. Lamentablemente recibimos innumerables pedidos de apoyo de atletas pero por las razones ya expuestas se torna imposible satisfacer y máxime cuando compiten en los mismos deportes en donde hoy ya tenemos atletas sponsorizados.
A esta altura del post se preguntarán hacia donde voy o qué quiero expresar, tal vez buscaba hacer catarsis y escuchar opiniones.
Vale la pena apostar a deportes de nicho y que les cuesta lograr exposición?
Sería más fácil ofreciendo otro tipo de producto?
Mejor me dedico a otra cosa….?
Imagino que se debe tornar muy complicado sponsorear atletas que practican deportes que tienen tan poco impacto en nuestra sociedad. Con eso de complicado, apunto a la practicamente nula llegada que tienen las pruebas de larga distancia (ej: IM, 42K, Ultras) tanto en la TV como en los medios graficos. Por eso me sorprendio gratamente la nota que salio de Martin en la Revista Viva.
Programas de TV como eran ‘Deporte y el Hombre’ o ‘Deporte en Accion’ donde muy dificilmente te pasaban imagenes de futbol, ya no tienen cabida en el TV de aire. Y si te moves a los canales de cable (ESPN, TyC, FOX), el futbol se lleva gran parte de las horas, y despues tenes un surtido de tenis, golf, boxeo, automovilismo, rugby, basquet o voley (a parte de tener programas especificos, tambien entran en la rotacion de los noticieros).
Tambien aparecen algunos programas semanales que tratan un deporte puntual, caso del Hockey, el Polo o Gravedad Zero que se enfoca en Skate, Surf, Snowboard o Wakeboard. Y como dato curioso y a mi parecer muy triste es la televisacion de partidos de poker en canales deportivos.
Lo ultimo con produccion local que emitia pruebas de Tria, era ‘Biciclub’ por una señal de cable que no recuerdo.
Queria pero no me parece bien olvidarme de ‘ESPN Corre’, pero me parece tan malo que no tenia ganas de mencionarlo (de todas formas, si engancho el horario, lo miro). ‘Punto Extremo’ en TyC que se ocupa en las carrera aventura, pero con un horario poco conveniente: martes 7:30AM y jueves 1:00AM.
Si bien hasta aqui todo lo que vengo escribiendo pinta un panorama poco alentador, pienso tambien en un futuro promisorio…. ahora es un poco tarde. Mañana la sigo.
Dale Guillermo, estoy esperando la secuela!!!
hola Juan. Aca sigo con lo que empece un par de dias atras.
El fin de semana hablabamos con un amigo que cuando teniamos 15 años y teniamos ganas de jugar al futbol, bastaba con levantar el telefono, hacer un par de llamados y en cuestion de 10 minutos ya tenias una banda de amigos disponibles para armar un partido.
Con el correr de los años y la llegada de nuevas responsabilidades, algunos por el laburo, otros por la facu, otros por la familia, juntar la gente para un partidito se tornaba una tarea dificil.
En mi caso, iniciarme en el maraton me significo la total libertad de no disponer de nadie y solo dependia de encontrar mi tiempo. No importaba si hacia frio, llovia o la temperatura superaba los 30º. Tenia los 7 dias de la semana para programar mis salidas. Todo eso me aseguraba una cuota de actividad fisica semanal muy placentera.
Lo que me resulta curioso de mi caso es que en mi entorno familiar o de amigos, nadie se siente atraido por estos deportes y por lo citado mas arriba la TV no ayuda demasiado en atraer mas gente a este tipo de practicas.
Como resultado de esto, ya hace 2 años que deje el futbol y hoy tengo como nuevo objetivo debutar en Ironman. Creo que este tipo de actividades nos permiten acomodarnos a nuestra agenda, para los que amamos el deporte desde niños y disfrutamos de entrenar duro, para los que gustan de conocer bellos lugares… las carreras aventura son geniales, o pasar un finde en la costa corriendo un tria. En cuanto a pruebas de larga distancia, los 42K de Buenos Aires han reunido mas de 3000 corredores por edicion (al menos en los ultimos 2 años), ni el Maraton de Rio de Janeiro junta tanta gente!! La K42 de Villa la Angostura agota sus plazas varios meses antes de la fecha de competencia. Las carreras del circuito Merrell atraen a otros tantos. Estimo que contaras con algun registro de carreras y numero de participantes realizadas en los ultimos 5 años, pero apuesto a que año tras año el numero crece (tanto en cantidad de carreras como en inscriptos)… tengo que seguir laburando, mañana la sigo.
Que tema complicado este de los sponsors. La mayoria de los sponsors que no lo hacen en el futbol o tenis lo hacen en gran parte por amor al deporte y lamentablemente no son muchos.
Es curioso el caso de los sponsors del Turismo Carretera donde la gran mayoria son relacionados al agro, porque la gran mayoria del publico de TC es del interior; sin embargo no todos los deportes tienen un foco de publico ya que esto hace que sea rentable el sponsoreo.
Un caso similar paso con otras actividades culturales, por ejemplo mi novia es bailarina, y ante la falta de apoyo oficial y de empresas privadas a fomentar la danza, muchisimos artistas terminan haciendo otras tareas para poder subirse cada cierto tiempo a un escenario a perder plata.
Los deportes “no populares” son un estilo similar, el deportista consigue un sponsor pero seguramente no sea rentable para ninguno de los 2. Es un tema que da para largo, pero la falta de incentivo al deporte desde el sector publico es algo notorio y que directamente se nota en los discretos resultados de nuestros deportistas a nivel mundial (excluyendo futbol, tenis, basquet y ahora el triatlon) a quienes ademas ante un juego olimpico exigimos que ganen medallas de oro sin pensar en todo lo que hicieron durante 4 años para al menos llegar a clasificar.
Hola Juan,
Como estas? Recien cumpli 2 años de vida en Argentina y tambien 2 años de trabajo justamente con el nicho que compran productos Endurance. Gente que corre, nada, pedalea, hace carreras de aventura, calle, maratones, mtb etc. Un poco deso aprendí, es decir, como funciona ese mercado de “Deporte y Sponsorship en Argentina”. Empezando del primero, que es el sponsoreo de atletas.
Yo, en Brasil, trabajé por 4 años con Fernanda Keller (creo que no hace falta apresentaciones) y un poco aprendí a respecto de la relación sponsor x atleta. Para mi ella es un ejemplo de que el atleta sponsoreado no es solo aquel que tiene buenos resultados, si no aquel que es un ser humano, mortal, como todos nosotros. Está proximo del objetivo del amateur y al mismo tiempo es un idolo y un ejemplo para seguir adelante. Es decir – “si el puede, yo puedo.” Sabes que nuestra sociedad – tanto Brasil, como Argentina – necesitan de idolos. Gente que logra dentro de la dificultad, de la crisis, de los problemas, de la falta de plata. Cuando escuchas una historia de un atleta, generalmente es una persona que obtuvo poco apoyo en el pasado, que paso por muchos sacrificios, agarro plata emprestada de los amigos, casi desistió de todo cuando despues de mucho remar logra. Esa historia es muy comun. Pero sabes que? Esa historia no es solo comun con los atletas profesionales. Si no con gente que no tiene del deporte su profesión y que busca sus sueños sea laboral, de una tener familia, de cumplir metas personales o realizar una carrera desafiadora. Los sueños son de todos. Cada cual con lo tuyo. Porque toda esa historia? Bueno, por que para mi el sponsoreo al atleta, más alla del retorno de media, de la cantidad de venta de productos; es la manera de ayudar a nuestra sociedad de seguir sus sueños. Quizas es demasiado abstrato las cosas que hablo yo, y quizas no esté de acuerdo, pero la verdad que lo que hace con que nosotros vivamos todos los dias es las ganas que tenemos de buscar nuestros (y nuevos) objetivos, por lo cuales sueñamos realizarlos.
Por otro lado, pienso que el nicho que trabajamos es muy fiel y esta cresciendo a cada dia mas. Te digo por la revista y por numeros reales: nunca nos faltó un sponsor – quizas uno va, otro viene – pero jamás dejamos de vender un aviso para la revista. As veces el problema es otro….., pero no ese. Por otro lado, las ventas numero tras numeros estan cresciendo cada vez mas. Para mi eso tiene un significado y algo muy representativo: la gente esta dandose cuenta de la necesidad de practicar una actividad fisica – sea esa un Ironman o una caminata por Palermo. No solo el culto al cuerpo (que quizas una ciudad de playa tenga mas que aca en Bs As), pero la preocupación con la salud y hasta el “status” de practicar algo y hacerlo bien. Es un “status” que en la realidad habia que sacar las comillas, porque es realmente un estado de espiritu que aquel que practica determinada actividad fisica lo tiene. Decime si al decir “yo hice un Ironman”, o “yo corri un maratón”, o “yo corri un Ultraman”, no genera el asombro y la admiración de la gente – aun más si sos un oficinista que trabajas encerrado 8 horas por dia adelante de una compu. Eso genera admiración a la gente y respecto hacia a vos. Y te voy a decir que es un sentimento barbaro!! No te dá un placer fuera del comun salir de la oficina, pedalear que sean 2 horas y decir “Que bueno que lo pude entrenar! Que bien que me siento! Logre hacer todo hoy”. El otro dia llegar al trabajo con las piernas dolidas pero con la sensación de “deber cumplido”. Eso es genial y hace poco la gente descobrió lo bien que hace a uno!
Volvendo al sponsoreo al atleta…. Donde eso que dije arriba y el sponsoreo si juntan es porque si no existieras el atleta pro, seguramente no existiria el atleta amateur. El amateur necesita del idolo, del ejemplo, de algo para seguir, copiar, darle ganas. Y si no existiria empresas que trabajan con eso, el pro no existiria, luego el amateur. O sea, todo eso es una rueda que gira y todos eses elementos – empresa – atleta pro – amateur – caminan juntos. La empresa apoya el profesional, el amateur admira y consume lo que la empresa ofrece al profesional. Asi gira la rueda. El tema es que en Argentina, deportes como del nuestro nicho aun no estan tan desarollados como el futbol, tennis o basket. Para mi es por una razón logica que es el tiempo que esos deportes existen y la popularidad dada devido a los medios de comunicación desde hacia tiempo!
En ese punto, existe un trabajo que puede (y está) siendo hecho que es el trabajo del atleta junto a una persona conectada a prensa. De hecho, todas las empresas que sponsorean atletas, hoy por hoy tienen una asesoria de comunicación. Más alla de las utópias, creo que el deporte de nuestro nicho en los ultimos 2, 3 años (quizas más) está teniendo un espacio y una atención muy importante en los medios de comunicación. Y tengo como excelente ejemplo al atleta Endurance Martin Sturla. En el 2008, hicimos un trabajo muy bueno de prensa con el – todos nosotros. Para quien piensa que el OLE es solo futbol, salió una contratapa completa de un OLE de un martes sobre la victoria de Martin en el IM BRAZIL. Más una contratapa completa de LA NACION deportiva de un domingo, 3 páginas de una nota impresionante en la Revista VIVA de Clarin de un domingo, ½ pagina del OLE de un sabado, cobertura de revistas como Cosmopolitan, Luna Teen, Playboy; Diario Harold Today etc. Creo que pudiste ver todas las publicaciones. Es dificil salir en todos estes medios? Si, pero no es mas tan dificil cuanto antes. Para mi, esto tambien es una señal de que estamos conseguindo espacio en los medios no especializados y que la gente quiere conocer más sobre ese estilo de vida. La verdad no es un “señal”, eso ya es una REALIDAD.
Bueno, quizas ya te aburriste de leer. Quizas un dia podamos juntarnos y hablar más del tema que me encanta. Creo que el sponsoreo al atleta es la mejor manera de hacer llegar a tu nicho tu mensage y lo que queres vender sin agredirlo con publicidads o “llame ya”. Mas alla de eso, vos fomentas el sueño de las personas y haces con que ellas tengan idolos a quien admirar y a buscar sus objetivos.
Quizas escuchar un poco más el publico de alguna manera te puede ayudar a mejorar tu producto, hacer algun cambio, más promociones. De alguna manera atravez de un blog o de un simple email atender la gente y saber: lo que ellos necesitan? Seguramente necesitan de un idolo y de gente como vos que ama el deporte y tiene la posibilidad de trabajar con algo que les ayude a construir y buscar sus sueños.
Ante de todo, gracias por el apoyo a Martin y vamos trabajar mucho para que el 2009 sea aún mejor para el desarollo de Endurance.
Espero que de alguna manera tenga dado una opnión que tengas en cuenta.
Saludos,
Renata
PD: Perdoná los errores de español.
Estimado Juan, me sumo a las reflecciones acerca de estos temas, que en lo personal me apasionan (deporte e industria farmacéutica).
La problemática que se plantea no es menor: Es cierto lo que exponés y no quiero agregar complejidad al cuadro, pero a esto hay que sumarle la complejidad que enfrenta el marketing en todas las industrias por la fragmentación de los medios de comunicación (hace no mucho eran solo TV y prensa impresa, y hace más todavía eran solo canales de aire). A esta fragmentación, se le suman también una multiplicidad creciente de disciplinas. Pensemos que dentro de lo que podría ser el público target de Endurance (solamente corredores) tenemos Maratón, Media Maratón, Carreras de aventura, Carreras urbanas, Triatlón, etc. Ok, pero ¿cual es el problema? El problema es que en mercados como el argentino (chico en comparación con otros) te encontrás con que ESPN transmite Iron Man y acá en Argentina tenés 5 tipos que les interesa. Tenes otros 5 que les interesa las carreras urbanas, etc. Que esta todo bien, pero que eso para el jefe de producto es un dolor de cabeza, porque para llegar a los 10 o 15, tenés que pautar en 3 programas distintos y triplicás los costos. Si estuviésemos en un mercado como USA, podríamos darnos el lujo de esponsorear solo una de estas subdisciplinas, por así decirlo, y cumplir los objetivos de venta y de rentabilidad.
En deportes de nicho, la apuesta es doble o triple: Tenés que apostarle al producto, tenés que apostarle al deportista (o al equipo) y tenés que apostarle al éxio mediático de la disciplina a largo plazo. Para no seguir tirando pálidas, creo que es una estrategia interesante que dio bueno resultados para los que sostuvieron la misma a lo largo de los años. Ej: Visa, Berocca, Cristobal Colón, Speed y Red Bull, y definitivamente funciona para productos de precio-rentabilidad altos como el caso de insulina utilizando la figura de un jugador de polo.
Considero que esta va a ser la realidad del mercado argentino hasta que seamos 100 millones de habitantes y que por ahora hay que hacer la “tirple apuesta” y aguantar o intentar abarcar el mismo nicho pero con alcance regional (latinoamerica o por lo menos cono sur).
Fe de erratas: Donde dice reflecciones, deberia decir reflexiones!
Muy bueno
Mira el tema de conseguir o donde sponsorear es dificil. Te puedo ofrecer unirte a nuestro equipo de rally, que estamos inscriptos para la edicion 2010 del Dakar y solo pedirte que nos abras tu carpeta de contactos. Si te interesa aparecer con tu producto en la carrera contactate y veremos que podemos hacer juntos.
hola estoy buscando algun sponsor para hacerle publicidad a un canaldel aire bueno el programa es de una hora algun interesado por alguna publicidad contactar con diegoabelproducciones@hotmail.com.ar
MI NOMBRE ES ERNESTO BESSONE Y SOY PILOTO PROFESIONAL DE AUTOS DE CARRERAS. EL MOTIVO DE MI MAIL ES QUE ESTOY BUSCANDO SPONSOR PARA LA TEMPORADA 2011 PARA LA CATEGORIA PARA LA CATEGORIA “TURISMO CARRETERA PISTA” (TC PISTA) Y PARA LA CATEGORIA TRV6 (TOP RACE) EN LA QUE CUENTAN MUCHOS PILOTOS DE ALTO NIVEL.
ME GUSTARIA, DE SER POSIBLE, TENER ALGUN TIPO DE ENTREVISTA PERSONAL CON LA PERSONA ENCARGADA DE COMPRAR ESPACIOS PUBLICITARIOS PARA PODERLE HACER LLEGAR UNA PROPUESTA MUY INTERESANTE.
SALUDA ATTE.
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ERNESTO BESSONE
CEL:155-226-3426
ID: 502*4996
Juan buenos días, te cuento que mi novio es jugador de voley profesional de Argentina, con una gran trayectoria en esta disiplina;jugó para la seleccion argentina, en equipos europeos muchos años y por elecciòn personal quiere quedarse en el equipo de su ciudad, que recientemente ascendio a A1, el tema es que el dueño del equipo es la “municipalidad” y como tales, se hace muy dificil conseguir sponsor, ya sea por fata de voluntad por incompetencia o como querramos llamarle…la situación es la siguiente, como yo no tengo ni idea de esto, no se nada de sponsoreo ni como se negocian, ni como se instrumentan, nada de nada, me gustaría poder comunicarme con vos para que al menos podamos charlar y me des algunos consejos para poder aprovechar tu experiencia en el rubro, considerando que vos tb arrancaste de cero en algun momento y eso hace que el diálogo sea mas sincero y directo.
Realmente va a ser una gran ayuda para mi…estoy como en una nube y no se para que lado agarrar!
Espero tus prontos comentarios…saludos!